Курс "ПРОДАВЕЦ"

Курс “Продавец” вобрал в себя опыт людей, которые создали и продолжают развивать отдел продаж Бизнес Молодости. Это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса за два дня. Мы рассмотрим тему создания и развития отдела продаж со всех сторон: 9 августа — День переговорщика — философия, подход, техники, навыки, скрипты, и речевые модули для эффективных продаж; 10 августа — День управленца — стратегия, видение, управление, метрики, качество автоматизация, hr, маркетинговые материалы. Курс рекомендован продавцу любого ранга от рядового менеджера до владельца компании.

Участвовать в курсе http://molodost.bz/seller/

День переговорщика

Работа менеджера по продажам

В современном обществе профессия продавца считается непристижной — мы с этим в корне не согласны.

•  Кодекс чести менеджера по продажам
•  Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера?
•  Знание продукта и умение его преподнести
•  Как перестать “впаривать” и начать мыслить категориями “полезности”
•  Знание продукта и умение его преподнести
•  Рабочее место менеджера по продажам
•  Правила назначения встреч
•  Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения
•  Учет всех данных по каждой сделке — почему это важно
•  “Я подумаю” — сокращение сроков принятия решений
•  Построение долгосрочных отношений с клиентом

Скрипты и речевые модули

Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров.

• Примеры и правила построения эффективных скриптов
• Ситуационные речевые модули и скрипты
• Особенности продажи М-Ж, М-М, Ж-М, Ж-Ж
• Работа с возражениями и нежелательными вопросами

Коммерческое предложение и другие предметы из арсенала продавца

Грамотно составленные маркетинговые материалы — это способ применить опыт лучшего продавца в масштабах компании

• Коммерческое предложение: не макулатура, а оружие продавца
• Кейсы: подкупающий опыт предыдущих проектов
• Каталог продукции: повышенное слюноотделение у клиента
• Маркетинг-кит: все вышеперечисленное “в одном флаконе”

Участвовать в курсе http://molodost.bz/seller/

День управленца

Учёт и анализ показателей

Отслеживание показателей — это лучший способ “держать руку на пульсе” и делать своевременные выводы.

• Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели
• Воронка продаж и управленческая таблица
• Основные показатели продаж
• Операционные и стратегические отчеты по продажам
• Метрики качества
• Достоверность получаемой информации

Автоматизация отдела

С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой — открывает возможности для масштабирования отдела.

• Выбор CRM-системы
• Настройка CRM-системы
• Внедрение и использование CRM-системы
• IP-телефония и ее возможности

Найм и обучение менеджеров и другие HR вопросы

• Карьера продавца
• HR как продавец вакансий
• Взаимоотношения в коллективе
• Программа адаптации для новых сотрудников
• Обучение и тренинги продаж

Руководство отделом и механика управления продажами

• План продаж
• Управление при помощи показателей
• Какая команда руководителей вам нужна
• Первые шаги систематизации работы отдела
• Необходимые условия для масштабирования
• Разграничение продающих и непродающих функций менеджеров
• Материальная и нематериальная мотивация менеджеров
• Отличие настоящего руководителя от номинального

Запишитесь прямо сейчас http://molodost.bz/seller/

Двухдневный курс "Продавец" 

для менеджеров и руководителей

9 и 10 августа

Курс "Продавец" - Лучшие фишки и базовые технологии построения продаж за два дня — от 6490 рублей

Курс "Продавец" + Практикум "Отдел Продаж за 60 дней" - Двойное ускорение для вашего отдела по цене одного курса — от 14490 рублей

Цена может измениться в любой момент!

Количество мест ограничено!

Место он-лайн трансляции в г. Белгород: Гражданский проспект,47, офис 5-5, Коворкинг "Огурцы". 

Контактный телефон: 8 (4722) 37-16-72

Подать заявку http://molodost.bz/seller/